¿Promotoría Fija o Compartida? La Guía Estratégica para Optimizar tu Presencia en el PDV
Una de las decisiones más críticas para un Gerente de Trade Marketing o Ventas es determinar el modelo de atención en el punto de venta. No se trata de “cuánta gente” puedes contratar, sino de qué modelo garantiza el retorno de inversión (ROI) basándose en la naturaleza de tu producto.
En REDPROMEX, sabemos que no existe una solución única. La elección entre un esquema fijo o compartido depende de un análisis profundo de tu inventario, rotación y el perfil del consumidor.
- Promotoría Compartida: Eficiencia para Nichos y Lanzamientos
Este modelo es ideal para marcas que buscan cobertura sin elevar excesivamente sus costos operativos. Es la opción estratégica si tu producto cumple con estas características:
- Baja Rotación o Ciclos Largos: Productos como electrodomésticos, especializados o de lujo.
- Caducidad Amplia: Artículos con más de un año de vida de anaquel que no requieren una rotación (FIFO) diaria.
- Pocos Frentes: Si tu presencia en el anaquel es pequeña, un promotor dedicado sería subutilizado.
- Productos de Reciente Introducción: Ideal para sondear el mercado y ganar presencia en múltiples puntos de venta de manera espaciada.
- Promotoría Fija: El Motor de la Alta Rotación
Si tu producto es de consumo masivo (aceite, huevo, pan, azúcar) o tiene una caducidad corta, el modelo fijo es una necesidad operativa, no un lujo. Requieres un promotor dedicado si:
- Alta Rotación: El anaquel se vacía varias veces al día y el riesgo de “venta perdida” por falta de resurtido es constante.
- Perecederos: Requieren una vigilancia estricta de fechas de caducidad para evitar mermas.
- Gestión de Almacén: Si el flujo de mercancía desde la bodega es intenso y requiere una negociación constante con el jefe de piso.
- La Ciencia de la Frecuencia: ¿Cuándo y Dónde Visitar?
Una vez definido el modelo, el siguiente paso es la frecuencia. No todas las tiendas merecen el mismo tiempo ni la misma periodicidad. En REDPROMEX, definimos tu frecuencia de visita basándonos en tres pilares:
- Tipo de Producto: Las necesidades básicas requieren visitas diarias o incluso turnos dobles; los productos especializados pueden funcionar con visitas semanales o quincenales.
- Afluencia y Segmento del PDV: Una tienda en una zona de alto nivel socioeconómico puede ser crítica para un producto Premium, exigiendo mayor frecuencia ahí que en otras regiones, aunque el volumen de ventas general sea menor.
- Ubicación Geográfica: Adaptamos la frecuencia según la logística regional y el comportamiento del consumidor local. No se compra igual en el norte que en el sureste de México.
Estrategia Basada en Datos, No en Intuición
En REDPROMEX, te ayudamos a cruzar estas variables para diseñar el traje a la medida de tu marca. Analizamos tus niveles de inventario, tus frentes de anaquel y tu audiencia selectiva para decirte exactamente:
- Qué puntos de venta requieren presencia Fija.
- Cuáles pueden operar bajo un esquema Compartido.
- Cuál es la Frecuencia Óptima para evitar el agotamiento sin desperdiciar presupuesto.
Conclusión: Optimizar es Ganar
Elegir el modelo incorrecto puede significar dos cosas: estás perdiendo ventas por falta de servicio o estás quemando presupuesto en una presencia innecesaria. El éxito radica en la flexibilidad y la inteligencia de campo.
Contamos con cobertura nacional propia sin intermediarios. A diferencia de otras agencias, no subcontratamos a terceros para cubrir zonas remotas. Esto es vital para garantizar la misma calidad de ejecución en todo el país y, sobre todo, para proteger a nuestros clientes del riesgo legal que implica la subcontratación oculta en servicios especializados.
Sí, al ser un servicio especializado realizado dentro de las instalaciones del cliente (el PDV), el REPSE es obligatorio. Aseguramos el cumplimiento manteniendo nuestro registro vigente y entregando mes con mes la carpeta de cumplimiento (opinión de cumplimiento, pagos de IMSS, comprobantes fiscales). Además, garantizamos que nuestro objeto social sea 100% compatible con el servicio prestado, blindando tu deducibilidad.
Absolutamente. En REDPROMEX no operamos con esquemas grises. Todo el personal está dado de alta ante el IMSS con su salario real. Esto no solo es un requisito legal, sino que es la base de nuestra baja rotación. Un colaborador con seguridad social completa es un colaborador comprometido.
El anaquelero se enfoca en la operativa: resurtido, limpieza, rotación FIFO y rescate de bodega. El promotor de venta (o impulsor) tiene un perfil persuasivo: su objetivo es abordar al cliente, comunicar beneficios y cerrar la venta en el momento. En REDPROMEX capacitamos a nuestro personal según el perfil que tu marca necesite para ese punto de venta específico.
Nuestra política es la transparencia total: servicio no realizado, servicio no
cobrado. Gracias a nuestro ERP, detectamos la vacante al instante y activamos nuestra
célula de reclutamiento especializada. Solo facturamos la cobertura real efectiva,
asegurando que tu presupuesto rinda al máximo.
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